• составляем список всех родственников;
• составляем список всех друзей;
• составляем список всех, с кем ходили в детский садик;
• составляем список всех, с кем учились в школе, техникуме, институте, аспирантуре, на курсах повышения квалификации;
• составляем список коллег по Вашей специальности;
• составляем список всех, с кем Вы вместе отдыхаете ( сауна, спорт, путешествия, рыбалка, охота);
• составляем список коллег по ассоциации, клубов по интересам;
• составляем список коллег по Вашему хобби;
• составляем список работников Вашего любимого ЖКО;
• составляем список всех соседей;
• составляем список всех, с кем вместе работали и работаете в настоящее время;
• составляем список всех, кого знаете из медперсонала больницы, поликлиники ;
• составляем список юристов, адвокатов;
• составляем список косметолога, массажиста, парикмахера,  визажиста;
• составляем список Ваших знакомых, которые живут в других районах Республики или области, в других городах;
• составляем список, у кого есть автомобиль, кто живет в своем доме, у кого есть домашние животные;
• составляем список всех из меню сотового телефона и визиток;
• составляем список всех, с кем были вместе на днях рождения, свадьбах, пикниках;
• составляем список всех, с кем общаетесь в интернет.

Не забываем про рекомендации Ваших знакомых, даже если каждый Ваш знакомый даст всего лишь ДВЕ   рекомендации, у Вас к 300 человек, прибавится еще 600, а это уже серьезный бизнес

Научитесь спрашивать рекомендации

Список знакомых никогда не кончится, список будет бесконечным. Если научитесь общаться в интернете, то у Вас каждый день будет большой приток знакомых и друзей, список будет бесконечным. Каждый день нам приносит радость новых встреч, поэтому Ваша задача, каждый день добавлять в список новых людей, поверьте, это окупится Вам сторицей и список будет бесконечным. Форма, для составления списка элементарная, сделайте 3 графы: – как зовут, телефон, примечание. Если не помните телефон, все равно пишите в список, этот человек с Вами обязательно встретится, или перезвонит сам. В любом случае, где-то обязательно встретитесь. В примечании запишите все, что помните о человеке – адрес, где живет, хобби, интересы. Все эти моменты будут нужны при проведении встреч.

Распространённая ошибка при составлении списка знакомых – оценка человека. НЕ думайте за человека: «А Ольге это не пойдет», «Да он не осилит» и т.д.

Важно! Никогда не решайте ни за кого, подходит ли это человеку или нет.

Как работать со списком знакомых?

Разбейте людей в списке на три группы

1. Люди, которые,  как вы считаете, придут в бизнес.
2. Люди, которые, как вы считаете, будут сомневаться.
3. Люди, которые, как вы считаете, откажут.

Перепишите каждую группу на отдельный листочек – это обязательно, займет всего, пару минут, а у Вас в голове и на бумаге будет четкий порядок.

С какой группы мы начнем работать?

Конечно же , с третей. Почему? Так как у Вас еще нет опыта, надо учиться и набирать практику, плюс ко всему  Вам психологически будет комфортнее, если получите отказ. Не очень сильно расстроитесь и будете спокойно себя чувствовать.

Работе со списком, бывают случаи что не все доходят до первой группы, т.к. структура начинает разрастаться и не хватает времени  для проведения личных встречи. Вам пока это не грозит, поэтому, соблюдайте строго это правило.

В первую группу  можно идти сразу только со спонсором.

Если вы начали проводить встречи и презентации, придерживайтесь принципа: Проводить Презентации Каждый День  
- это основа бизнеса, т.к. успех возможен только при ежедневном проведении встреч.

Уважаемые коллеги, сегодня наша задача, составить список и определиться с кем в первую очередь мы будем работать. Это один из самых главных, на начальном этапе, метод для начала Вашего бизнеса. То, с какой серьезностью, в каком настроении, с каким  позитивом  Вы сделаете этот первый шаг, будет зависеть весь Ваш новый бизнес.

Как легко расширить Ваш список знакомых до 500 человек

"Где взять людей?!" - первый вопрос, который задают новички. Это вопрос говорит о решимости начать работу, но об отсутcвии опыта. Для того, чтобы составить список знакомых из 500 человек, именно столько имеет человек старше 25 лет, необходимо вспомнить всю историю своей жизни.

Включайте знакомых и друзей прошлых лет, используйте отдельную страницу для составления списка имен людей, которые живут очень далеко от вас и тех, с которыми вы видитесь не часто. Используйте при составлении списка все свои записные книжки и имеющиеся у вас визитные карточки. Ваш спонсор будет руководить вами на основе своего опыта, после того, как список будет готов. После того, как вы наберете запас имен по категориям, систематизируйте его в единую систему. Если ваш список не содержит ста имен, то вы, вероятно, недостаточно общительны. Вам следует получить совет от вашего спонсора для помощи и применения другой техники. Ваш список должен расти каждый день, когда Вы вспоминаете других людей или знакомитесь с новыми.

Поэтому держите свой список при себе. Этот список является стартовой точкой для построения вашей сети и будет расти по мере того, как вы будете встречать новых людей.

 Поэтому держите свой список при себе. Этот список является стартовой точкой для построения вашей сети и будет расти по мере того, как вы будете встречать новых людей.

Главный принцип - ни за кого не решать.

Лучше всего список составлять по фотографиям, телефонному справочнику, визитным карточкам, а всех остальных вспомнить по ниже перечисленным пунктам:

• С кем вместе росли, учились в школе и институте, занимались спортом, ходили в клубы по интересам.
• С кем пришлось работать, праздновать дни рождения, с кем дружили, служили в армии, отдыхали.
• Родственники и знакомые в других городах и странах, у кого есть автомобиль, домашние животные.
• У кого есть какое-нибудь хобби или кто-то играет на каком-либо инструменте.

Эти люди делятся на три категории: одни будут употреблять продукт, другие будут работать, а остальные откажутся от всех Ваших предложений. Составим список знакомых.

Для того, чтобы расширить список знакомых необходимо:

• Делать "холодные" контакты.
• Брать рекомендации у тех, кто отказался заключить контракт.
• Брать рекомендации у своих клиентов.
• Давать объявления в газетах, по радио и телевидению, в интернет.
• Звонить людям, дающим объявления.
• Знакомиться с людьми везде, где есть для этого возможность.

                                Вы  хотите  в свой бизнес деловых  людей, людей,  у которых, есть какое то свое дело?
Статистика:
Из 10 правильно приглашенных по телефону  - 1 подписывает соглашение.
Вы теряетесь и начинает  вразброс, нескладно, что  то    рассказывать,  через некоторое время, после череды отказов у вас сложится впечатление, что сам ты незначителен  и бизнес твой никому не нужен.
Мы расскажем и покажем вам  технику телефонного разговора.

                                                                          Правило  техники  звонка.

Умейте быть представительными по телефону. За 30 секунд  ваш собеседник решает иметь с вами дело или нет.

ПРИВЕТСТВИЕ
 ПРЕДСТАВЛЕНИЕ
 ГРАНИЦЫ РАЗГОВОРА
 ИНТРИГА
 ЛОГИЧЕСКАЯ ВИЛКА, ВЫБОР ВРЕМЕНИ
 ФИКСАЦИЯ
 КАПКАН
 ПРИГЛАШАЕМ ТОЛЬКО ПО ТЕЛЕФОНУ
 НИКОГДА НЕ ОБМАНЫВАЕМ
 НИКОГДА НЕ УГОВАРИВАЕМ
 ЛЮБИМ СЛОВО НЕТ
 ОТВЕЧАЕМ ВОПРОСОМ НА ВОПРОС
 ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ТЕЛЕФОННОГО ЗВОНКА 2 – 3  МИНУТЫ

                                                                                   

                                                                                               ТРЕНИНГ

                                                      Дзынь – дзынь – дзынь….

Приветствие         -                                                                    здравствуйте,  вы Виктор Ххххх?
Представление    -                                                                     меня зовут Ирина Ххххх.
Граница  звонка   -                        у вас есть две – три минуты  на серьезный разговор?
Нет   -                          отлично, я перезвоню Вам через месяц.               И обязательно перезвонить.
Да     -                          Вас интересует дополнительный доход?     Вы  открыты к новым  предложениям?       Придумать свои фразы – интриги.
                                                                               Но, всегда вопрос, а не завершение.
Нет     -                                                               отлично, я перезвоню когда изменятся Ваши планы
Да      -                     Тогда надо встретиться.   Когда Вам удобно, в среду в 18,00 или в четверг в 16.00 часа?   
В  четверг  -                                                    Записывайте   адрес.
Когда называют -  пятницу в  18.00, делаете паузу, смотрите в переполненный встречами ежедневник , и определяемся…
                                  Итак, встречаемся  в пятницу, на  ул. Свердлова 17 а, в кабинете 172.  в 18,00 часов.  
Подробно объясните, как добраться.
                                     Виктор,     я записываю, в пятницу, в 18,00 часов, на Свердлова 17 а, в кабинете 172.

На вопросы    о сетевом? – ответить –                                               речь пойдет о деньгах, когда Вам удобно?
На вопрос, что за дело? -        Я не буду говорить о деньгах по телефону.   Надо встретится, когда  Вам удобно?

Если звонок старому знакомому, то предварительно, за 2 дня пообщайтесь с ним о всех новостях, а потом сделайте приглашение.
Вы берете в руку трубку телефона – вы профи.  Ведете разговор всегда вы. Причем вы практически глухой человек, т.к. слышите только ответы, вопросы не слышите.
Весь первый месяц за вас практически всю встречу проводит ваш спонсор.     Вы смотрите и учитесь.
25 дней слушаете возможности карьерного роста и запоминаете их,  видите  заполнение Соглашения и учитесь этому.  Ваше  дело приглашать, сидеть рядом и молчать.
Если вы хотите хороший доход – то необходимо в день  делать 15 звонков, если на приработок – то достаточно и 5.

                                                                 Как рассчитать эффективность?

Информация для Внутреннего пользования

Публикация  ЗАПРЕЩЕНА.